大哉问03 - 什么是赚钱之道?更新你的个人商业模式

大哉问系列讨论完时间,是时候来想想这个重大课题了。

这篇文章不是经验之谈,而是迟来的反省,也是下一步的行动大纲。

财富迷思

为什么要积累财富?

为了避免话题泛化,这里的「财富」,主要指物质财富、个人的资产。

有钱当然好。可是到底为什么好?这个问题我们真的有想过吗?到底是什么让我们有持续的动力去追求财富?这是破除迷思的第一个问题。因为赚钱的前提不是方法,而是欲望

财富可能至少有三方面重要作用:

  • 提高生活质量:让自己和家人更自如地生活
  • 缩短成长周期:换取时间,用于自我成长
  • 获得更多可能性和选择权:贫穷真的真的会限制想象力

钱越多越好,这毋庸置疑。但是赚钱的目标应该定在哪里合适呢?毕竟人生有限,只花在挣钱上也太枯燥了。大多数人的财务目标大概都会是:实现财务自由。

什么是财务自由?

财务自由有客观标准吗?500w?1000w?众说纷纭啊……

财务自由应该由具体的数值定义吗?我觉得很难。需要找一个定性但可操作的定义。

这个问题已经有非常多人思考和讨论过了,我比较认同这个目标:

不需要被动出售自己的时间。

换个说法,大概意思是时间都只花在完全由自己选择的事情上面。

赚钱的瓶颈?

大部分人(包括我自己)是如何挣钱呢?——批量出售自己的时间(一般是以月为单位)给雇主,然后换取基本固定的薪水——无论干得怎样,薪水的浮动都不大。

这下子赚钱的天花板就出现了,因为每个人的时间都极其有限

怎么突破瓶颈呢?一个方法是做薪酬更高的工作。于是我们去增强职场技能、提高工作效率、跳槽到更好的岗位等等,都是在想办法提升单位时间的报酬。

不过这样也容易掉入时空限制中的「空间」陷阱——「空间」局限意味着影响范围是有限的。一个人的劳动实际上只卖给了一个「空间」:就是这个公司、这个老板。无法 scalable,自然就会遇到瓶颈。(管理很多人是一种 scalable 的办法)

思考财富的单位?

想最大限度地保留自己的时间自主权和使用权,该怎么办?

可以考虑用空间换时间,而不是用时间换金钱。

怎样用空间换时间呢?——把每单位时间的产出,卖给更多人。

这里有两个变量:单位时间的产出,和更多人。

  • 增加单位时间的产出,可以让 1 小时可以写更多好文章、生产更好的产品、打造更完善的系统;也可以尽可能延长产出的寿命,畅销多年而不需要大规模维护。
  • 同时出售给更多愿意购买的人

这样,我们思考获得财富的单位,应该是有价值的结果,而不再是「月薪」,不再是一去不复返的时间。

赚钱的三大途径

赚钱的方法何止千千万,但是从本质上讲,大概有三类:生产,服务和交易

比如,制造可售卖的商品属于生产,搭建一个付费 APP 是生产;提供专属的理财咨询属于服务;炒币和投资房产属于交易。

那么上班属于哪一类?其实属于服务,因为肉身必需出现,而且离实际购买的消费者比较远,工作报酬受契约约束,而不是实际产出的市场价值本身的体现。

再深入一步,让我们想想这三大途径的特点:

方式 投入 产出 买单 瓶颈
生产 原料,生产设备/技术/流程,销售 产品 顾客 生产率,获客成本
交易 资金/成本,决策信息,时间差 价格差 需方 时机,关键信息,资本
服务 时间,技能 交付物 雇主 时间,技能,消费频次

我们的目标是提高赚钱能力,一个思路是从单一途径到覆盖三种途径,另外一个思路是想办法突破每个方式的瓶颈。

一、优化生产

什么是生产?有完整、有价值、可购买的产出。

我们大多数人有可能从来没有从事过正经的「生产」工作,因为我们可能没有想过,或者无法独立提供完整的产出。是的,从来!……细思极恐啊!

但其实绝大多数人都有个人生产的能力。

比如,门槛较低的内容生产——以文字、语言、视频等方式产出内容。内容生产的「原料」是什么?是经验,是思考,是感受,是对他人有帮助的对话。生产设备/技术/流程包括什么?构思,收集,整理,编写,修改,设计,发表,互动……瓶颈是什么?没有擅长/有积累的可持续创作的话题,拖延,没有读者……

这些问题很难解决吗?似乎不是,都有很多办法,而且身边容易找到有经验的人。最大的瓶颈大概是一没有开始,二没有持续,三没有改进。

尽早尝试适合自己的个人生产方式吧,早积累,早收获。

升级1:产品化

产出可以分为两种:需要值守的,无需值守的。

如果每次生产都需要自己在一旁守着,时间还是被占用了啊。所以生产的第一个升级目标是:产品化。产品化意味着有明确的人群和需求定义,让生产流程和产出都遵循一定标准,以保证产出的稳定,成为可出售的「产品」。比如把零散的知识和文章整理成一门课程,录制一次,后期就不需要投入太多精力维护。

想办法让生产过程自动化,构建属于自己的生产系统,这大概就是个人商业模式的核心。

升级2:关注生产效率

生产的第一大指标(或者说瓶颈)就是生产效率。认真思考影响生产效率都有哪些因素。有没有可能通过购买的方式提高生产率?另外要注意,所谓效率,一定与时间周期有关,是否给自己设定了合理、可产生回报的生产周期?

升级3:选择人群和经营渠道

谁会购买你的产品?他们在哪里聚集?你在那里是否有影响力?如何获取信任?如何与他们互动?

升级4:企业化

一个人再怎么提高效率也是有限的。下一步升级就要靠更多人参与了。以公司经营的方式维持产品的生产、运营和增长,将个人商业模式往公司商业模式迁移。所谓企业家,就是找到资源的更优组织方式,为大家的利益解决问题的人。

二、优化交易

成功的交易,大概是提前锚定价格差,寻找价值洼地并持有,并在合适时间出售。

从今天开始,经常问自己一个问题:

什么会在未来很值钱?

投资那些未来很可能增值的资产,可能是公司股票,可能是房产,可能是古董,可能是火星矿产,也可能是——人,尤其是,自己。

好的交易,关乎资本大小,但更重要的是决策信息,而最最关键的是,时机。

好的决策来自思考质量和经验。建立起自己的思考模型,积累特定领域的知识和投资经验,这些都需要时间投入。选择合适的交易时机,更是需要了解人性的弱点和各种认知偏差,因为投资本来是件由概率这只大手所操控的事件,而概率实在太反直觉了。

想要获得更高收益,原理其实并不复杂:

$收益 = 本金 * (1+复合年化收益率)^{年数}$

所以,要学好概率,练好头脑,控制风险,培养耐心。

好吧,如何开始,交易的本金从哪里来?没有太多选择的话,只能从生产来。而且最好保证有持续的生产收益,作为交易的本金,而不是只依靠交易作为唯一的赚钱途径——因为那样太容易影响交易的心态和判断。

三、优化服务

服务其实是最特殊的挣钱方式,必需通过本人和服务过程去完成。因为在三种途径里面,这是最消耗时间的,所以更加应该找到优化的方式。

提高服务的收益的一个可能是,组织一个服务平台,聚集服务供需双方,把服务转化成生产。不过这又属于生产的话题了。

既然时间无法复制,那就只能打提高单位时间的服务收益的主意了。影响收益的,似乎最终可以归结为一个因素:稀缺性。

而稀缺性又由两方面影响:

  • 需求有多迫切,是不是高频、刚需。这就需要研究雇主/买主的需求了。比如招聘的公司处在什么阶段?最需要什么样的人才?
  • 独特的核心竞争力组合。找单一领域的专家总是相对容易的,找到复合型大咖难度就高很多,同时横跨多个高速发展的领域,只能是炙手可热了。

所以,尽早投资在需求会持续增长的服务领域,并且培养自己的独特竞争力、跨界能力,其他就交给时间吧!

财富积累的放大器

善用一些已经被反复验证过的原则,能够帮助我们放大为获取财富所付出的努力。

铁律:生产率 > 收入 > 负债

尽可能让个人生产率提升的速度,超过收入增长,远远超过负债的增加。

这几乎就是个人积累财富的全部秘密了。这个不等式出自下面这个视频:

三十分钟说清经济机器是怎样运行的

出自 Ray Dalio 大佬的视频把经济的底层规律总结得深入浅出。也许很多大学四年的经济学教育,还没有这十分钟的视频内容深刻且有效。墙裂推荐,值得每半年复习一次。

善用过去的积累

不要觉得自己是从零开始。

如果你在职场有几年经验,不要忽视得到过的职业锻炼:自律,沟通和表达能力,学习能力,合作能力,自我/上下/平级的管理能力,等等。把它们通通用在生产和交易上,并且持续打磨这些技能。能服务好别人的人,更懂得如何生产出好的产品。一直练习交易的人,更容易发现应该在哪些领域持续打造自己的核心竞争力。

去发现那些在某些领域遍地都是、但是在另一个领域稀缺的东西,从中套利。

尊重时间的复利

经常回顾指数增长的曲线吧,那是我们的目标曲线——无论是财富增长也好,个人成长也好。


via Top 3 Steps for Becoming an Exponential Organization | DARE2

不要忽视、低估积累期、平台期的长度和难度,但要想办法加快增长速度,尽快到达「奇点」。

用财富换幸福

在积累财富的跑道上,不要忘记我们的目标和初心。赚钱可能没有你想象那么难,它可能没有你想象那么重要。(前提是你已经得到了它)

实现财务自由是为了什么?获得自由的时间要用来做什么?这才是真正重要的问题。

努力赚钱之余,千万不要忘了发现和保护内在动机,去坚持做那些(现在)不但不能帮你赚钱,还需要你补贴钱或时间去做的事情,因为那些才是你的心头所好啊!我们这么努力,还不是为了能跟那些事情长相厮守在一起?

最终的最终,我们换取的可能都是用于创造心流的环境。如果现在就有这样的条件,保留一部分时间去体验创作的心流,还有什么理由不开始呢?

最后

总结下来,道理其实都十分简单明了,不过 7 个要点:

  • 财务自由指不需要被动出售自己的时间,这是赚钱的阶段性目标
  • 思考财富的单位应该是有价值的结果,而不是时间周期
  • 生产、交易、服务是挣钱的三大途径
  • 生产优化:让生产过程自动化,构建属于自己的生产系统
  • 交易优化:形成有预见性的预判,寻找价值洼地并持有,并在合适时间出售
  • 服务优化:满足高频、刚需的需求,不断积累出独特的核心竞争力组合
  • 利用四大财富放大器:财富不等式,过去的积累,时间的复利,财富换幸福

以及需要经常复习:

  • 一个问题:什么会在未来很值钱?
  • 一个图表:指数增长
  • 一个视频:经济是如何运行的

好了,我想到的是这些了。

最后,对自己说:想明白了就去践行吧。

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